目前，拥有众多中小企业的珠三角已成为两大搜索引擎巨头Google和百度的竞争主 战场。近日，Google公司就从原本百度的代理商中“挖”了一家作为其珠三角区域代理 商，在佛山、东莞等5个城市设立分公司。而百度则改变以前在珠三角地区的代理模 式，直接在广州、东莞、佛山、中山等核心城市设立分公司。

两大巨头两种营销模式

日前，一家名为南方互联的公司在惠州召开了一个关于Google的客户体验活动，吸 引了上百家中小企业从珠三角各地赶来参加。而在前不久，这家公司还是百度的代理 商，由于百度在渠道模式上逐渐转向直销，这家公司转而投奔欲大规模开展珠三角业务 的Google。据悉，多年来一直活跃在中国市场上的百度以前主要是推行代理模式，近来 逐渐转为直销模式，加强对市场的控制。自去年百度在广州成立分公司，今年，百度东 莞、佛山、中山等分公司纷纷开业。

Google依靠直销模式，在短短几年内创造了互联网业界奇迹。但为顺应中国国情， Google从正式进入中国的第一天起，就转而采用本地特色较浓的代理模式。

珠三角是必争之地

两大搜索引擎频频动作，都是看上了珠三角这块大“蛋糕”。

据南方互联惠州公司一负责人介绍，搜索竞价服务是现在搜索引擎竞相推出的业 务，其服务对象就是众多中小企业。一个企业花钱购买关键词，将自己的企业网站投放 到搜索引擎上后，用户输入关键词，点击搜索引擎，就可以优先搜索到。这种方式能够 令很多原本知名度不高的企业迅速在市场上占到先机。目前通行的合作方式是，企业先 预存费用到搜索引擎公司，然后按点击率的次数来逐天扣钱。

珠三角活跃着近千万家中小企业，经过几年的信息化建设，企业的信息化基础也比 较扎实。

该负责人称，目前佛山地区企业对搜索引擎量的投入每月已达到1000万元。而惠州 市场刚刚启动，估计两年后企业投入可望达每月200万元。

据悉，由于互联网上的信息内容越来越多，这使得近几年来搜索引擎在互联网领域 越来越受到重视。据有关统计数据显示，中国互联网市场目前已经有1.2亿个用户，未 来几年还会有6000万用户增长空间。而不论整体互联网用户数如何增长，使用搜索引擎 用户的比例一直维持在60％左右。

据Google公司提供的数据显示，搜索引擎的用户数和使用量逐年上升，增长迅猛。 2005年使用搜索引擎的用户数有8000万个，平均每天每户使用4.5次；2006年，使用搜 索引擎的用户数达到1.1亿个，平均每天每户使用5次；预计2007年使用搜索引擎的用户 数达到1.6亿个，平均每天每户使用5.1次。